武汉有个小区叫美好名流汇，今年四月他们开了业主大会，大家投票决定不再继续聘用龙湖物业，虽然这家公司已经把物业费从每平方米三块三角五分降到两块五角二分，车位费也降低了，可是业主还是觉得不满意，认为服务没跟上，价格也不够便宜，他们直接说换人做这件事。
业委会随后组织公开招标，一下子来了14家物业公司参与，最终有5家公司正式投标，万科、龙湖、世茂、金地、永升这些大品牌全部到场，现场显得很热闹，开标结果显示，万科报价为两块五，龙湖则把价格压得更低，直接报到两块两毛五，比之前的费用下降超过百分之十，业主们看到这个情况纷纷议论起来，大家都说现在连大公司也得想办法争取客户了。
这事能成功，是因为小区在去年八月把业委会备案办好了，之前五年里物业合同自动续签，业主们根本没有发言机会，现在法律允许业主自己选择物业公司，谁做得不好就可以换掉，龙湖两次降低价格，其实就是担心被业主投票否决，这是制度迫使做出的改变。
我们把各家公司的报价列出来比较，看到一些有趣情况，龙湖的住宅价格定得最低，商业和停车费保持原样，这相当于用利润换取口碑，万科的报价只稍微下调一点，但排名靠前，估计是品牌和细致服务起了作用，泛海物业坚持不降价，想依靠长期合作关系维持，但市场反应冷淡，广州和西藏的两家小公司报价不高，却缺乏明显优势，可能是在试探市场反应。
这场竞标说明一个情况，过去物业靠关系就能维持业务，现在行不通了，你得真正让出利益，还要取得业主信任，大公司主动降价抢占市场，小公司如果拿不出新办法，比如组织社区团购、帮忙代收快递、开展邻里活动，基本很难生存，业主现在更认可品牌，觉得大公司更可靠，这种观念转变其实是好事。
武汉这边的情况也差不多，市住建局数据显示今年一季度有63个小区更换了物业，比前年翻了一倍还多，其中七成以上是因为原物业没中标直接走人，这说明市场正从“默认续签”变成“谁行谁上”，规则变了玩法也得跟着变。
现在小区东门口每天都有摊子，万科和龙湖各自设了点，业主拿着对比表一个个问问题，有人问到保洁多久打扫一次，有人问维修人员什么时候能到，还有人想知道智能门禁能不能用手机开门，这不像是在选物业，更像是在挑个管家，大家心里都清楚，以后花钱是为了买服务，不是用来忍的。
我见过不少小区靠熟人关系找物业，结果服务变差，投诉增多，美好名流汇这件事让我觉得，只要业主们团结起来，就能把事情办成，不是所有大公司都高高在上，他们也会低头，关键是你得敢说话，敢投票，敢要求更好的服务。
物业行业这两年变化特别大，以前是谁都能做这行，现在变成谁做得好才能留下来，业主不再被动接受服务，而是主动选择更好的，价格战只是表面现象，背后是整个市场在重新洗牌，跟不上节奏的早晚会被淘汰，这不是谁对谁错的问题，而是市场自然选择的结果。
龙湖这次降价，表面上好像吃亏，实际上挺聪明，它用价格换来信任，用服务赢得口碑，未来小区选物业的时候，可能不再只看谁便宜，而是看谁能给业主带来安心感，这个趋势一旦形成，整个行业都会跟着升级，小公司如果想继续生存，就得找到自己的独特价值，不能再只靠低价或者关系。
现在业主手里拿着选票，物业公司手上也有计划，谁能赢下来，不是看公司规模大小，而是要看谁更了解住户的想法，这个变化才刚刚开始，以后还会有更多的小区加入进来，物业市场不会再是少数人说了算的地方，而是大家都能参与进来的竞争场合。
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